Exhibition Sales Manager (gn) – Ausstellervertrieb B2B-Fachmesse (remote)

Für einen führenden internationalen Messeveranstalter aus Italien suchen wir eine*n Exhibition Sales Manager (gn) für den Aufbau und die Weiterentwicklung des Ausstellerportfolios einer etablierten internationalen B2B-Fachmesse im Beauty- & Wellness-Umfeld.

In dieser Rolle verantworten Sie die aktive Gewinnung neuer Aussteller und Marken für den deutschen Markt und begleiten Unternehmen von der ersten Ansprache über die Beratung zur passenden Messebeteiligung bis zum Vertragsabschluss. Gleichzeitig entwickeln Sie bestehende Ausstellerbeziehungen weiter und bauen ein nachhaltiges Netzwerk innerhalb der relevanten Branchen auf.

Der Schwerpunkt der Position liegt klar auf B2B-Neukundenakquise, Ausstellervertrieb und Business Development im Messeumfeld.

Ihre Aufgaben als Exhibition Sales Manager (gn)

• Aktive Gewinnung neuer Aussteller und Marken für die B2B-Fachmesse im deutschen Markt
• Eigenständige Outbound-Akquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Empfehlungen, Netzwerke und Partnerkontakte
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider*innen auf Unternehmens- und Markenseite
• Beratung potenzieller Aussteller zu geeigneten Messebeteiligungen, Standflächen und Teilnahme-Paketen
• Verhandlung von Konditionen und Begleitung des gesamten Sales Cycles bis zum Vertragsabschluss
• Systematischer Aufbau und Steuerung einer B2B-Sales-Pipeline inklusive Priorisierung, Terminsteuerung, Forecasting und Closing
• Account Management bestehender Aussteller: Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen, z. B. zusätzliche Standfläche, Sponsoring- oder Sichtbarkeitspakete
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Branchennetzwerks im deutschen Beauty- & Wellness-Markt
• Identifikation relevanter Zielgruppen und Unternehmen, insbesondere aus den Bereichen Kosmetik, Skincare, Haircare, Make-up, Wellness/Spa, Beauty-Tech, Devices sowie Retail/Distribution
• Teilnahme an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und der Fachmesse vor Ort
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Messeprojektleitung und Operations auf internationaler Ebene
• CRM-gestützte Dokumentation, Reporting und regelmäßige Abstimmung zu Pipeline, Umsatz und Vertriebsaktivitäten

Ihr Profil

Sie sind ein überzeugender B2B-Sales-Profi mit ausgeprägter Hunter-Mentalität und haben idealerweise bereits Erfahrung im Ausstellervertrieb bzw. Exhibition Sales.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Ausstellervertrieb
• Idealerweise Erfahrung im Messe-, Exhibition-, Event- oder Mediengeschäft
• Erfahrung in der Neukundengewinnung und eigenständigen Entwicklung von Kundenportfolios
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise, Verhandlung und im Abschluss von B2B-Verträgen
• Idealerweise Erfahrung im Verkauf von Messebeteiligungen, Standflächen, Sponsoring-, Event- oder vergleichbaren B2B-Leistungen
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführungen sowie Entscheider*innen aus Sales, Marketing, Brand Management oder Trade Marketing
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Freude an aktiver Outbound-Akquise
• Hohe Eigenständigkeit, strukturierte Arbeitsweise und konsequente Pipeline-Orientierung
• Branchenkenntnisse im Bereich Beauty, Wellness, Konsumgüter oder Retail sind von Vorteil, aber kein Muss
• Deutsch verhandlungssicher und Englisch sehr gut in Wort und Schrift
• Wohnort flexibel innerhalb Deutschlands
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie punktuell nach Italien und zu internationalen Messeveranstaltungen

Was Sie erwartet

• Eine Schlüsselrolle im internationalen Ausstellervertrieb einer etablierten B2B-Fachmesse
• Die Möglichkeit, den deutschen Markt und ein eigenes Aussteller- und Partnernetzwerk aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung
• Zusammenarbeit mit einem internationalen Messeveranstalter und interdisziplinären Teams
• Ein Remote-Setup innerhalb Deutschlands mit regelmäßigen Kundenterminen und Messebesuchen vor Ort
• Internationale Zusammenarbeit und regelmäßiger Austausch mit den Teams in Italien

Rahmenbedingungen

• Position: Exhibition Sales Manager (gn) – Ausstellervertrieb
• Arbeitsort: Deutschlandweit / remote
• Reisetätigkeit: Deutschland; punktuell Italien und internationale Messeveranstaltungen
• Start: nach Vereinbarung
• Vertraulichkeit: Details zum Veranstalter und zur konkreten Messe werden im weiteren Bewerbungsprozess geteilt

Wen wir suchen

Diese Position richtet sich insbesondere an erfahrene B2B-Vertriebspersönlichkeiten aus dem Messe- und Exhibition-Umfeld, die Freude daran haben, neue Aussteller zu gewinnen, Kundenbeziehungen strategisch auszubauen und aktiv zum Wachstum einer internationalen Fachmesse beizutragen.

Wenn Sie bereits Messebeteiligungen, Ausstellerflächen, Sponsoring oder vergleichbare B2B-Leistungen erfolgreich verkauft haben und den nächsten Schritt in einem internationalen Umfeld suchen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an Chiara Leonardi (chiara.leonardi@grafton.com).

Haben Sie bitte Verständnis dafür, dass aufgrund von Urlaubszeit eine Rückmeldung eventuell verzögert erfolgen kann, vielen Dank!

Grafton: Dein vertraulicher Partner in der Fach- und Führungskräftevermittlung. Bei uns hat Chancengleichheit höchste Priorität.

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